LE GUIDE DU COMMERCIAL – volumes 1,2 et 3

ORSYS présente son guide commercial autour des bonnes pratiques de vente.

Guide du Commercial : les bonnes pratiques de vente

ORSYS vous propose régulièrement des guides complets sur différentes thématiques. La rédaction vous propose de publier les guides du commercial rédigés en 2017 et qui ont pour sujet les bonnes pratiques de vente.

Destinés aux collaborateurs commerciaux, ils sont construits autour des points fondamentaux du processus de vente entre le client et le vendeur.

Ainsi, le premier volet explore les grandes lignes de la prospection quand le second guide développera les techniques d’argumentation et d’influence. Enfin, le dernier opus de ces guides du commercial aborde le thème de la négociation.

Téléchargez nos guides :​

Guide 1 : la prospection                Cliquez sur l’image pour le télécharger	Guide 2 : argumenter et convaincre Cliquez sur l’image pour le télécharger	Guide 3 : la négociation Cliquez sur l’image pour la télécharger
Dans ce guide : Préparer sa prospection La prospection La prospection omnicanal Organisation du commercial	Dans ce guide : Les étapes d’une vente Convaincre Argumenter	Dans ce guide : Principes de la négociation Fondements théoriques de la négociation Comment mener à bien sa négociation
Pour vous former : Prospecter avec les réseaux sociaux Les clés de la relation client Développer son lobbying commercial Maîtriser les fondamentaux de la vente Améliorer son organisation personnelle	Pour vous former : Questionner efficacement pour atteindre ses objectifs Argumenter et convaincre, niveau 1 Développer son charisme et sa confiance en soi Développer votre force de persuasion, atelier théâtre	Pour vous former : Négocier avec succès Mener des négociations complexes Négociations commerciales, défendre ses prix et ses marges Négociation de contrats : maîtriser tous les aspects